ANALISIS DE VENTAS
Analizar las ventas de una farmacia es esencial para maximizar ganancias, optimizar el inventario, mejorar la atención, anticiparse a la demanda y tomar decisiones estratégicas que impactan directamente en la supervivencia y crecimiento del negocio
¿Porque necesitamos analizar las ventas?
No todas las categorías se comportan igual. Al analizar ventas puedes saber:
- Qué productos son de alta rotación
- Cuáles casi no se mueven
- En qué categorías vale la pena invertir más
- Esto ayuda a tomar mejores decisiones de compra y a evitar quiebres de stock
No basta con vender mucho: hay que vender bien. El análisis permite:
- Identificar productos con mejores márgenes (por ejemplo, dermocosmética o suplementos)
- Detectar ventas que generan poca ganancia
- Desarrollar estrategias para aumentar el ticket promedio
Las farmacias manejan productos con fechas de caducidad, así que es vital:
- Evitar comprar de más
- Evitar falta de productos clave
- Rotar inventario de forma eficiente
- Reducir pérdidas por vencimiento o deterioro
Las ventas cambian según la época del año:
- Antigripales en invierno
- Alergias en primavera
- Protectores solares en verano
El análisis revela:
- Qué categorías atraen más clientes
- Qué productos suelen comprarse juntos
- Cuáles son los horarios y días fuertes
Saber cómo evolucionan las ventas ayuda a:
- Compararse con farmacias cercanas
- Ajustar precios
- Introducir nuevas marcas o servicios
- Detectar cambios en tendencias del mercado
Cuando se analizan las ventas, las decisiones dejan de ser “intuición” y pasan a ser:
- Cuánto pedir al proveedor
- Qué productos impulsar
- Cuándo diseñar una promoción
- Cuántos empleados necesitas en determinados horarios
El análisis puede mostrar:
- Caída en ventas de ciertos medicamentos
- Productos que antes se vendían y ahora no
- Personal con baja conversión
- Cambios en el flujo de clientes
- Esto permite actuar a tiempo antes de perder rentabilidad
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